みなさんは買い物をする時は、どんな理由ですか？
・お腹がすいたから,お腹いっぱいになるためにお弁当を買う
・楽しく遊びたいからゲームを買う。
・暑いから涼しくなるためにエアコンを買う。
こんなふうに買い物は自分に何らかのメリットがあるから、 役に立つからという理由で買いますよね。これを専門用語でベネフィットといいます。
このベネフィットを探しだすのもコピーライターの仕事なんですよ。
買い物するのは人それぞれ理由や動機があるんだから、いちいち取り上げなくてもいいんじゃないの？
お客様が気が付かないベネフィットを探しだすのが大事なんです。
ベネフィットを探し出そう！
コピーライティングはお客様の気付かないベネフィットを、探し出してアピールすることが大事なんですよ
では！
ハンドモップをとりあげてみます。みなさんのご家庭にもおそらく一本はあるとおもいます。
それではあなたはどうしてハンドモップを買ったのでしょうか？
そんなの掃除するために決まってるじゃない！
そうですね。では掃除するための道具は他にもあるのに、どうしてハンドモップにしたのでしょうか？
例えばあなたが、ぞうきんで掃除するととします。
ハンドモップとくらべてみましょう
※ぞうきん ・水に濡らしてしぼる手間がかかる ・冬は冷たい ・手が濡れる ・高い所を拭けない ・乾かす必要がある（後始末が必要） ・力を入れなければならない
※ハンドモップ ・水に濡らす必要がない ・高い所を拭ける ・力をいれなくてもいい ・後始末がカンタン
ハンドモップはぞうきんにくらべると、ざっとこれだけのベネフィットがありますね。
お客様はこういうベネフィットが欲しくて,ハンドモップを 買うわけなんですね
どうやってベネフィットを探すの？
それでは具体的なベネフィットの探し方を説明しますね。
またハンドモップを例にして説明します。
まずハンドモップの特徴をひろいだしてみます。
・取っ手がある
・フワフワだ（マイクロファイバーなどが原料）
・軽い
ざっとあげてみましたが、これを商品の特徴といいます。
そして特徴をベネフィットに変換します。
ナゼ取っ手があるのか？
高い所を掃除するため
ナゼフワフワなの？
ホコリを効率よく取るため
ナゼ軽いの？
長時間つかっても疲れないため。
で、
このベネフィットをつなげるだけでも、コピーとしてはカタチになるんですね！
すなわち
か弱い貴女も、ラクラクお掃除！高い場所もチカラを入れずに、ホコリ取り！
こうやってベネフィットをつなげただけのコピーでも、買ってみたいな！と思ってもらえるわけです。
あえてベネフィットを探す理由 わかっていただけたでしょうか？
特徴からベネフィットへ
それではもう少し商品の特徴からベネフィットへ変換する例をあげてみますね。
腕時計
・ナゼ ベルトがあるの？
腕に巻きつけるため
・ナゼ腕に巻きつけるの？
懐中時計と違って、ボケットから取り出す手間が省ける
・ナゼ 手間が省けるといいの？
荷物を持っていたりして片手が使えない時でも時間がわかる。
電車の吊り輪や荷物などで手がつかえなくでも、ストレスなしでスグに時間がわかります。
電気ケトル
・ナゼ素材はステンレスやプラスチックなの？
ヤカンだとお湯が入ってるときに、触るとヤケドするから。
・ナゼ電気を、使って沸かすの？
ガスより電気の方が節約できる場合が多いから
コンセント🔌の方が便利だから
短時間で使う分だけ沸かせる
電気ケトルは忙しい一人暮らしのあなたにピッタリ！
使う分だけすぐに沸かせて、あわててガスを止めに行かなくてすみます
このようにベネフィットをぬきだすことが、コピーを書くための第一歩になります。
まとめ
商品にはすべて何らかの特徴があります。
その特徴をベネフィットに変換するには
ナゼをつきつめて考えます。
ハンドモップはナゼ軽い？
・重ければ長時間使うと疲れるから
ナゼ長時間使うと疲れるの？
・女性はか弱い人がおおいから？
なるほど！
ハンドモップは特に女性にオススメ！
という感じです。
お客様が買い物をするのは、商品になんらかのベネフィットがあるからなんですね。
ですから商品が持つベネフィットを拾いだしていくのがコピーライターの仕事としては絶対に欠かせない作業となります。
我 々 は 、 自 分 の 問 題 を 解 決 す る こ と に は 、 い つ で も 関 心 を 持 っ て い る 。 だ か ら 、 そ の 問 題 を 解 決 す る の に 、 セ ー ル ス マ ン の 売 ろ う と し て い る も の が 役 立 つ こ と が 証 明 さ れ さ え す れ ば 、 こ ち ら か ら 進 ん で 買 う 。 売 り つ け る 必 要 は な い の で あ る 。 客 と い う も の は 自 分 で 買 い た い の で あ っ て 、 売 り つ け ら れ る の は 嫌 な の だ 。
D.カーネギー 人を動かすより引用
それではまた！
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