コンビニ店員:パンは1個か2個になるとスグに売れちゃうことがあるよ！
どのパンを買おうか悩んでるときは、売り切れそうなの選んじゃうわ！
みなさんはコンビニとかでパンなどを買うとき、迷ったときは1個か2個しかない売り切れそうなの選んだりしないでしょうか？
それは数少ないモノを求めるという、人の行動パターンのひとつなんです。
これをコピーライティングの用語では希少性の法則といいます。
希少性の持つスゴイ威力！
みなさんは影響力の武器という本をお読みになったことはありますか？
コピーライティングを学ぶ人は読んでない人はいない！というほどの有名な本です！
人が行動するパターンをわかりやすく述べたものなんです。
そのなかに希少性の原理というのがあります。
例えば
限定版！ バーゲン！ 期間限定！
みなさんは限定版の商品を買ったり、バーゲンに早くから並んだりした経験おありではないでしょうか？
これらにはある共通点があるんです
なんだと思いますか？
それは希少性です。めったにないものはみんなが欲しがるというわけです。
ぼくはゲームが好きなので限定版は必ず買ってるよ！
私もバーゲンは必ず朝早くから並んだりしてるわ！
限定版 期間限定 バーゲン
限定版は数が少ない 期間限定は期間が少ない
なんでこんなもの買っちゃったんだろう？
冷静になってあとで考えて見た時は、希少性につられて買ってしまったのではないでしょうか？、
希少性の商品は社会的証明
希少性とは数少ないということ。めったにないものに人は惹（ひ）かれるということです。
数少ない高価なものを所有することで優越感 プライドという自己の社会的承認の欲求が満たされるわけです。
この欲求はほんとうに人間にとって強く深いものなんです。
プライド 虚栄心 優越感 コンプレックス 羞恥心 博愛精神 同情心など
これらの欲求はすべて自己の社会的欲求から派生したものなんです！
たとえば
・アフリカなどの飢餓に苦しむ人にボランティアや募金で助けたい！
自分が社会に対して役に立つ重要な人間でありたい！博愛精神 同情心
・同僚が先に出世して自分は平社員のままだ！
自分は会社にとって、不必要な人間なのか？ そんなのはイヤだ！すぐに追い越してやる！プライド コンプレックス
・ともだちがブランドもののバッグを持ってる！
ワタシは持ってない！仲間はずれにされちゃう！ なんとか同じものを買わなきゃ！ 羞恥心 虚栄心
このように自己の社会的承認の欲求というのは、身近で強力なものなのです！
コピーライティングはこの欲求を満たすための商品を、紹介するためのスキルといってもいいくらいなんですね。
考えてみてください。高級品とは
・価格がものすごく高い。
・数がきわめて少ない。
・手に入れられる期間がきわめて短い
以上のどれかに、あてはまるのではないでしょうか？
ということで
自己の社会的証明の欲求と希少性のある商品は関係が深いんです
そういうニーズを満たす商品の魅力をひきだして紹介していく、というのがコピーライティングなんです。
宝石やブランドものはどうして高く売れるの？
こういう社会的承認の欲求を満たすために
ダイヤモンド ブランドもののカバン ポルシェなど 直接生活に関係ない高級品が
目玉が飛び出るような値段で取り引きされるわけです。
ポルシェやダイヤモンド ブランドもののカバンという
めったにない高価なものを持っているということで、自分は特別で優秀だと周りの人に認めてもらいたい！というわけです。
しかしクルマにあまり興味のないひとでもポルシェを買う人もいます。
知り合いの社長さんのお話なんですが、安いクルマに乗ってると取り引き先に対する信用に関わるということなんです。
ということは逆に社会的的地位の証明を得るためにポルシェに乗る。となるわけですね。
というわけで
希少性の原理というのはセールスにおいて強力なキーとなるんですね！
影響力の武器はコピーライティングに特に興味の無い方でも是非読んで欲しい本です。
そうすれば
希少性の原理や社会性の証明などのセールスのテクニックを、ある程度理解すれば変な商品を買って後悔するということが少なくなりますよ。
影響力の武器 ゼヒ読んでみてくださいね！
コメント