コピーライティングのコピーはどう書けばいいの？
まず商品を買った人が幸せになった様子をイメージしてください。
これはマクドナルドさんの多人数向けのパックの宣伝コピーです。
仲のいい友達同士とか家族が、仲良くおしゃべりしながらコーラやポテトをつまんでる様子がイメージできますね。
これを3〜4人パックとか多人数パックとしたらどうでしょうか？
イメージするのは、3〜4人分のハンバーガーやコーラが、ただ置いてある様子になってしまいませんか？
このワイワイパックというコピーも立派にコピーライティングのコピーなんですよ！
家族仲良くハンバーガーを食べている様子を思い描いてもらって購入を後押しする。これこそがコピーライティングなのです。
コピーー広告文
ライティングー書く
お客様に商品を買ってもらうための広告文。それがコピーライティングです。
コピーライティングのスキル自体は非常に奥がふかいのですが、入口はこんなに身近にあるんです。
みなさんが気付かないだけで、コピーライティングは実に身近な所で使われているんですよ。
家族や友達同士でにぎやかにおしゃべりしたら幸せな気持ちになりますよね。
幸福感や愛情といった感情が満たされた状態です。
商品を買ってどんな幸せな気持ちになるかをイメージしてもらうことで購入を後押しするわけです
感情と商品の購入の関係について。
これをもう少し掘り下げて解説していきますね。
高額な物を買うのはいつも衝動買い！
みなさんは高額な商品を買うときはどういう理由で買いますか？
例えば男性ならポルシェなどの有名なクルマ ロレックスの腕時計
女性ならダイヤモンドなどのキレイな宝石 グッチのかばんなどブランドもの
みなさんはナゼこんな高額なモノを買うのでしょうか？
どう考えても生活するのには必要ないですよね。
特に女性の方はふだんは半額のものやバーゲンで少しでも安いものを買おうとしてるのに、
ダイヤモンドやブランドものには目を輝かして買ってますよね・・・光る石とかただの手提げバッグに目玉が飛びでそうな値段がついてます。
う〜ん？
それは高級品は人間のもつあらゆる欲求や感情を満たしてくれるからなんです。
みなさんは【人を動かす】という本を読んだことはありますか？その中に
およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物と思ってはならない。相手は感情の動物であり、しかも偏見に満ち、自尊心と虚栄心によって行動するということをよく心得ておかなければならない。
人間は基本的には感情の動物であるということです。（動物ですか(笑)？）
でもこれこそが人間らしいということではないでしょうか？
人ってほんとうにちょっとしたことで、腹が立ったり、機嫌が直ったりするんですよね。
本当に的を射たいい言葉だと思います。
では次は感情がどんなに商品の購入と深い関係があるかを説明します。
人は欲求と感情で高級品を買う
クルマを例に説明します。
高級なクルマや独特なデザインのクルマは、どんな感情や欲求を満たしてくれるのでしょうか？
・自尊心ー高級な車を買った。周りの人に自慢できる。
・優越感ー性能のいい車を買った。そのへんの車なんていつでも楽に追い越せる。
・満足感ー大人数が乗れる居住性のいい車を買った。私は家族思いの素晴らしい人間だ。
など
いかがですか？
高級なクルマを買うことでいろんな感情、欲求が満たされますね。
これは高級品であればある程この傾向は強まります
生活必需品と高級品の違い
高級品に対して生活必需品 例えばトイレットペーパーです。
どんなに高級なトイレットペーパーを買って使っても自尊心や虚栄心が満たされることはあまりないですよね。こういう生活必需品は商品としては
ニーズ（ひつよう）な商品といいます。
対してダイヤモンドなどは生活必需品とは違って買う人の欲求 感情を満たしてくれるものです。これを
ウォンツ（ほしい）な商品といいます。
コピーライティングでより効果が、あるのはウォンツな商品です。
商品を買うことによって欲求 感情が満たされた幸せな状態を想像してもらうことでコピーライティングは効果があります。
まとめ
| ニーズ | ウォンツ | |
| 生活必需品 | ○ | ✖ |
| 高級品 | ✖ | ○ |
| コピーライティング向き | △ | ○ |
高級品であるほどコピーライティング向きの商品であるといえます。
人間にはいろんな感情 欲求があります。
愛情 自尊心 博愛精神 虚栄心 嫉妬心などなど
これらもろもろの感情が、商品を購入するきっかけになるわけです。
ですが・・
ここまで読んでいただいたみなさんは、大きな疑問をおもちになってると思います。
感情で商品を買うのはわかったけど商品の安さや品質の良さという合理的理由でも買うきっかけになるんじゃないの？
次回は合理的理由について解説しますね
それでは また！
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